《金融时报》CEO: 不必在广告和订阅之间做出选择——可以两者兼得

【案例】

《金融时报》CEO: 不必在广告和订阅之间做出选择——可以两者兼得

《金融时报》（Financial Times）首席执行官John Ridding表示，新闻出版商“可以鱼与熊掌兼得”，但前提是它们拥有“强大的读者收入基础”。

他表示，冠状病毒大流行“加速了新闻媒体成功战略的基本要素，也就是数字和读者收入”。

Ridding在德勤(Deloitte)和恩德斯分析公司(Enders Analysis)主办的“媒体与电信2021 及未来”会议上表示，新闻出版商不必在广告和订阅之间做出选择，因为这两个收入流未来仍有“强劲增长”。

他表示，《金融时报》的数字内容收入现在超过了其所有其他收入流的总和，是排在第二位的报纸印刷广告收入的三倍以上。

他还透露，《金融时报》的数字广告收入在2020年增长了30%，并在当年最后一个季度超过了印刷版的总收入。

“这是一个重要时刻，一个里程碑，而不是巧合，” 他说。“更确切地说，这是更深入的受众数据的结果，也是越来越有效的营销主张的结果。所以，这不是广告收入与订阅收入的对比——两者未来都有强劲的增长。

“我不太经常引用鲍里斯(约翰逊)的话，但你可以鱼与熊掌兼得。不过，关键是，只有你拥有强大的读者收入基础之后。”

“这对我们这些早早投身于变革浪潮的媒体公司意味着什么呢?” 他问道，“2002年，英国《金融时报》首次推出了在线付费墙，如今，报纸和数字订阅用户合计约为110万。”

“这意味着，新闻媒体可以成为一个增长故事，”他说，“对于那些起步较晚、选择专注于读者规模、覆盖范围和广告的媒体公司来说，它涉及到伤亡和整合。去年，我们看到了一些主要竞争对手在大幅缩减开支，今年我们将看到更多。”

Ridding发表这番讲话之前，Buzzfeed刚刚宣布，计划对新收购的前数字媒体竞争对手《赫芬顿邮报》（Huffpost）进行裁员，其在美国(47个工作岗位受到影响)、英国(16个工作岗位面临风险)，加拿大(23个工作岗位)和澳大利亚(未知数字)的职位将受影响。

去年，Buzzfeed关闭了自己在英国和澳大利亚的国内新闻业务，但是，保留了一些员工，为美国受众报道全球新闻。同时，由于数字广告下滑，商业新闻网站Quartz也被迫大幅裁员。

Ridding说，在新冠疫情大流行这样的危机时期，《金融时报》作为一个知名的传统新闻品牌的两个主要优势是：信任（既包括机构内部的信任也包括与读者之间的信任），和文化。

“但这需要时间，因此，知名的传统媒体优势凸显，”他说。“关于机构组织文化的文章很多，但大部分都是些胡说八道的东西。”

Ridding表示，他将机构组织文化定义为“无人注意时人们的行为”（ how people behave when no-one is looking）。他解释说: “嗯，在这方面，这次新冠疫情大流行对组织文化是一个巨大的实验室测试。因为，没有人在看着你，因为根本没人在那里，除非你在使用一些令人毛骨悚然的间谍软件。”

与员工建立信任也是《金融时报》能够在疫情期间施行临时减薪的原因，Ridding表示。

去年12月，该报宣布计划裁员64人，其中包括20名采编人员，原因是2020年该报的广告和活动收入将受到打击。隶属于日本媒体公司日经(Nikkei)的《金融时报》集团(FT Group)预计，2020年将出现小幅亏损，而2019年的营业利润为2800万英镑。

尽管如此，事实证明，在病毒大流行期间私有制是有用的，Ridding表示，

他表示: “过去一年，对于寻求支持或最大化季度业绩的新闻出版商来说，情况并不乐观。”

 “私有制是一个关键的竞争优势，它使我们能够以更长远的眼光看待问题，并能看穿这场危机。我们的所有者日经公司(Nikkei)在世界的另一端，但在危机期间，他们一直紧跟我们的步伐，维持了对数字订阅增长引擎的投资，尽管这意味着短期内会对盈利造成冲击，” 他说。

作者：他山之石

来源：微信公众号——媒变前沿MediaChange

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Vs2vsmWq9EMZFSifDl5ikg

编辑：邱亚婷