营收3年涨了3个亿！红网为什么这样红？

刘海明

导读

“我们不办电视台，我们也不办报纸，就办一个新媒体，也就是我们的网站，但是到去年，我们的营收超越了我们湖南众多媒体的营收。”12月7日，在2019第四届中国产经媒体融合发展高峰论坛上，湖南红网新媒体集团党委副书记、总编辑贺弘联如是说。

作为一个地方新闻网站，红网有什么探索愿与大家分享？

变现找优势

“2016年，红网营收8000万，今年，有望接近4个亿，3年涨了3个亿。”湖南红网新媒体集团党委副书记、总编辑贺弘联在论坛演讲中表示。

当下，门户网站变现的基本逻辑是以大流量为基础，通过广告、流量分发、游戏、电商、增值业务等从而实现变现。大的商业平台有流量就能够变现，但是对像红网这样的地方新闻网站而言，它没有大流量，是如何变现的呢？
“流量是我们的痛点和鬼门关，可以说，流量决定一切，这是发展的逻辑起点，但流量不是一切。同时，也要看到我们的优势。作为地方门户网站，我们有三个优势：内容、本地化、渠道。这三个优势可以具体归结为四点：

一、有精准的本地流量基础，易于培养忠诚用户；

二、本地化属性强，产品渗透能力卓越；

三、内容具有较强的权威性和舆论干预、引导能力；

四、渠道可以无限细分，触达能力强。

“我们坚持两手抓，一手抓内容建设，内容为动力，一手抓产品，产品为桥梁，这是我们的一个理念。具体来说，就是以优质的内容来制造影响力，打造经营的驱动引擎，以产品为桥梁，连接市场引入，实现影响力的变现。在红网摸索前进的过程中我感受到，以产品形态呈现的影响力才能变现。”贺弘联如是说。

内容为驱动

在确保安全性、合法性前提下，如何以内容为驱动，让以产品形态呈现的影响力变现？
贺弘联介绍道，影响力变现，红网具体有四点做法：
第一，建立起省市县三级覆盖的分站体系，构建影响力的树形根部体系，打造向基层拓展、向群众靠近的纵深传播体系。
第二，打造‘观潮的螃蟹’等高端解读平台，打造服务影响力变现的头部IP。有人问，你一个媒体建那么多的公号，哪一个公号管用？我说，我们红网有接近20个相关的公号，现在全部做减法，把所有的力量集聚起来做一个高端平台，用互联网的思维办好这件事。
第三，做大红网时刻LED联播网，强化可视平台的户外共生渠道生产力。我们没有电视台，没有报纸，你靠什么去影响覆盖移动人群，所以我们做了LED联播网，致力打造“城市空间的新闻直播间”。
第四，通过市场竞争，全力争取运维学习强国湖南平台、红星云等高端平台，提升供给侧改革的硬核议价力。这一系列的高端平台，它为我们提供了一个供给侧改革的议价能力，一个市场认可、不断提高的议价能力。
红网的传播力基本模型：以微信公号为引领，以分站体系，千屏联播为两大核心战略，辅之以包括快手、抖音等商业平台的多平台分发。红网现在已经形成了网上网下、地上地下、境内境外的现代新型传播体系。

“在高端平台打造上，红网的一个目标是要打造‘北侠客、南螃蟹’格局。目前，红网在当地的影响，在当地的影响有这么大；我们的三湘第一屏，河东河西最大的屏我们花了几千万买下经营权，这是战略上的资源配置；最近我们建了一个学习强国地铁专列，需要常年进行运维，它可能给我们带来新的流量和营收增长，目前这个模式我们还仍在探索，我们希望这个平台的运维能够成为红网新的头部IP。
“这一切的实践归结为一个最简单的道理，红网要让城市空间成为新闻直播间，红网要取得户外大小屏的议价权。”

产品作桥梁

产品作为桥梁，这座桥，该如何搭？
贺弘联表示：“在产品化方面，红网以策划为力，技术为核，主攻传播型和应用型类产品。
在策划方面，我们主要是平台运维类、品牌塑造类、舆情智库类、活动策划类、会展经济类产品。全湖南省现有47家省职厅局的平台是红网运维的，所以全省政务部门的一些核心的数据都掌握在红网手上；首届中非经贸博览会的策划和执行，是由红网在组委会秘书处的指导下独家完成的，红网也是首届中非经贸博览会的唯一合作媒体；新中国成立70周年人防成果展等会展类经济，我们也取得了不俗的成绩。

在技术方面，红网做了很多探索。红网推出了县级融媒体平台，推动了网络问政数据库的建设，红网的《百姓呼声》《问政湖南》《红辣椒评论》，是我们黏性最高的主要栏目，带来了大量的数据与流量，这是非常宝贵的资源。
同时，红网还搭建了一些专门的技术平台，比如红星云、智慧党建、社区云、手机报、互联网智库等这一系列产品。

最近2019中国新媒体大会在长沙成功举办，红网就承办了县级融媒体中心建设与发展的专题研讨。我们的舆情智库的产品，现在已经成型了，今年，红网舆情智库的收入实现了数倍的增长。”

实践有成效

红网实践的成效从总体来看做到了两点，黏住了客户，形成了可持续发展的路径。表现在：
第一，完善自身传播体系，提升“围绕中心、服务大局”的融媒体宣传能力。红网不是一个网站，它是一艘具有新媒体基因、深耕基层的现代旗舰。今年红网的这件H5作品《H5丨改革开放40年·长沙有多“长”》获得了中国新闻奖一等奖，这也是红网获得的第五个中国新闻奖一等奖，体现出红网新媒体建设的积极成效，也是我们不断提升“围绕中心、服务大局”的融媒体宣传能力的一个佐证。
第二，带动整体经营发展的同时，促成社会效益和经济效益的双增长、双统一。我们自己和自己比，每年都是跨越式的发展，不断形成了内容驱动的良性循环。“怎么黏住用户？我跟我的团队讲，我们所有的栏目，如果你不能在你的细分市场上获得第一或者第二，这个栏目就不要办。比如说我们办文化频道，你不能把湖南省的诗人、作家都集聚到我们的平台上，这个频道就是失败的频道。
同时，品牌栏目永远是用户黏性最强的驱动器，我们努力打造我们自己的核心品牌，这对于我们加强与各方的深读合作产生了重要作用，唯有多方合作、深度合作，方能可持续发展。”贺弘联如是说。

评论

门户时代的红网，是家有一定全国影响力的区域门户网站，不能不说得益于网站创办之初领先的人事制度和内容产出能力，这让其在官办省级网站中口耳相传声名鹊起。

正印了那句话：优秀总有优秀的理由，卓越常有卓越的基因。在传媒行业未有之大变局下，地处中部的红网秉承＂搞赢你为止＂的湖南蛮子精神，愣是不甘人后，逆势飘红，让营收3年净增3个亿！

问君何能尔？当然不是心远地自偏，而恰恰是敢为人先纵横捭阖，将网站内容品牌建设搞得风生麓山、水起湘江。

我是谁？手握什么？红网深知本立叶茂之理，牢牢扎根湖湘大地，建起省市县三级分站树形根部传播体系。

如果这是纵向扎根，可贵的是，红网还有着良好的用户思维和产品思维，横向整合传播渠道和产品开发营销动了相当多的心思，上文已一一道明。

红网的成功揭示一个朴素的道理：媒体融合要深知自身资源禀赋何在？不要好高骛远，适合的才是最好的。乱转瞎融只会让自己手足无措，劳而无功。

《传媒茶话会》总编辑：陈银峰

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/8l7SdcPlYgUmuvN8z-PvKw

编辑：董莉