关于董宇辉和东方甄选风波的十条解析

刘海明

关于董宇辉和东方甄选风波的十条解析

作者 | 刘远举

文中内容不代表东亚财评观点和立场

事情由上图引起的，不写长文了，刚好十条。

一、文案剧本谁写的，一点都不重要。现在有AI辅助了，无需观点与洞见的华丽辞藻，更不重要。小编只是一个棋子。不可能有任何基层员工敢这么和公司顶梁柱这么公开杠，背后是去头部主播的尝试。

二、心态。共患难易，共富贵难。成功了心态都会变。这不奇怪。重要的是，各方都要认识到自己的和对方的心态背后的实力，不能错估。

董的心态更多的源于实力，董是上升的，其他人是下降的，这是一个现状。但更难认清的是，如果要完全变现这个实力时，这个实力会受到那些制约，会打几折。这才是博弈所依靠的，认识到这个，才能理性博弈。李子柒就是没认识到这一点。

直播带货时一个体系化的事，流量采买、选品都很重要，主播的认识未必足够。

三、对新东方来说，出现董宇辉是大概率的事。毕竟拥有很多老师，老师都能说会道。当初选直播这条道路，就是根据自身的这个人力资源特征。

四、但是，出了一个董之后，董离开了，再出就难了。这里有一种巨大的遮蔽效应。先入为王，后起者会面对对比、质疑，有陷阱。能红，但几乎不可复制。俞敏洪应该要考虑到这一点。

五、对俞敏洪来说，选小孙还是选董。这就像张艺谋问，下一部戏是选章子怡，还是她的经纪人。

六、在另一方面，董离开，折损会很大。且不说竞业禁止之类的约定，这肯定是一早，在董成名前就做好了的。丈母娘粉丝，只是声量大，闹得凶，但人数未必多，起码比东方甄选的粉丝少很多。

七、直播带货的本质，是筛选有闲且价格敏感的人群。闲人钱好赚，但闲人骂难挨。仇恨、共同的敌人，从来都是动员、聚流的法宝。吃粉丝经济这碗饭的公司，要始终警惕这一点。

八、商业纠纷本质是议价，而议价的基础，是对对方的估价。

这里的根本的问题是，董宇辉、李佳琦创造价值吗？某种程度上，从商业的稳定性上，公司都想去头部主播，是因为觉得可替代。很多人受政治经济学的影响，认为他们是可替代的。

本质上这还是劳动价值论。比如，小编作为工人，觉得他创造了价值，但实际上，大部分价值都是明星主播创造的。所以，类比的提问是：一个工厂可以去机床吗、去机器人、去工人吗？十个一线网红能替代一个头部主播吗？

平台、MCN觉得主播不创造价值，社会舆论觉得电商、直播不创造价值。平台MCN想去主播，社会舆论想去电商。先有老百姓的“淘宝不死，中国不富”；现在有公司高管的“头部主播不死，公司不富”。哈哈哈，同构。当然，平台和MCN，更多是从商业出发，但这种商业思维的基础，是质疑主播创造的价值。毕竟，商业纠纷本质是议价，而议价的基础，是对对方的估价。

这是一个有趣的同构。可见社会观念潜移默化的威力。

商业博弈，这个得依靠预期，靠商业预判，这就涉及到一些基础的世界观了。西方经济学用一个稀缺性解决这些问题，谁更稀缺谁重要，谁稀缺谁就创造价值。中国人要去思考一个“到底谁更创造价值的问题”。这样一想，反而越想越糊涂。

九、MCN和明星主播之间，是永远无法解决的矛盾。市场的最佳解决办法就是头部主播自己当老板。老板娶女主播都不稳定。

十、一个国家的市场体系，不会一鲸落万物生，直播公司也是。先立后破，是当下中国经济的显词。不要再搞砸了自然立。

董和俞都有知识分子气质，期望他们不要用常识、固有的观念去思考，而要用理性，经济规律思考，处理好现在与未来。

来源：东亚财评V

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编辑：覃韵琪