增加媒体收入的创造性策略

刘海明

最近，在由世界新闻与出版协会（WAN-IFRA）举办的亚洲数字媒体会议上，Vice和Mediacorp两家媒体的发言人介绍了他们提高收入的创意策略。

Vice Digital（Vice 数字业务）的Myki Slonim说，品牌内容让品牌比横幅和展示广告更有趣。“当谈到Z一代和千禧一代受众时，我们知道，一个品牌如果能说出一些有趣的东西，那它就一定会赢。”

Slonim是Vice Digital亚太和中东地区的总裁，在他的带领下，这份于加拿大出生的时尚杂志—— Vice在2003年成功地登陆了澳大利亚市场。

Vice最初只是一本地下杂志，现在已经在全球30多个国家的移动数字媒体平台上拥有了自己的足迹。

Slonim分享了Vice如何在数字出版领域与一些商业品牌合作的经验。

近80%的年轻人希望品牌符合他们的价值观，并能娱乐他们，Slonim说。

真实性是吸引受众的关键，90%的人说“在选择品牌时，真实性很重要。”顺便说一句，只有5%的品牌内容能够推动90%的消费者参与(来源:Vice Voices,Beckon“营销真相或营销炒作”，尼尔森)。

Slonim还引用了产生这一数据的相同的研究成果，称与优秀的媒体合作，品牌内容的品牌提升率将提高50%。

报道独特的新闻故事

真实性意味着报道独特的新闻故事，并让受众沉浸在这些故事中，而不管这些报道的形式或平台是什么。

“我们用年轻人相互交谈的方式和他们交谈——诚实、聪明、有趣，” Slonim说。“你越是试图润色内容，它们最终就越会淡化真实性，所以最好在其周围留下一些粗糙的边缘。”

与此相关，Vice与品牌合作的方法是将品牌与它们最擅长的领域整合在一起。这指的是向受众展示一个他们不知道的世界，讲述别人不能讲的故事，拥护别人不会支持的声音。

秘制酱汁的主要原料

Slonim还分享了他的几种“秘方酱料”。

品牌应该像媒体公司一样思考和行动，娱乐观众，吸引他们，而不只是把信息推送出去。

将观众或读者视为受众，而不是消费者或目标市场，这是至关重要的。这意味着内容必须“非常非常好，让人叹为观止。”

Slonim说道:“第三件事是我们尝试着去寻找合适的文化空间或激情点，而不是去思考活动。“这是一个双重打击，既要有创意、创新、兴趣或娱乐元素，又要将其与我们所掌握的所有平台相结合。”

Slonim补充道，创造资产需要时间、精力和投资，所以应该充分利用这些资源（产）。

编程应该针对不同的平台，如Instagram、TikTok或YouTube。每个平台都应该提供独特的娱乐体验，而不是试图将用户吸引到普通的客户旅程中。

独特的讲故事方式

Vice的印度团队与Godrej Locks一起制作了一个视频，Godrej Locks指出了他们的业务问题，“没有人真正关注家庭安全措施。”

利用他们在纪录片叙事方面的专业知识，Vice从一个独特的角度探讨了这个问题，并创作了一个新闻故事，名为“在一个强盗的头脑里——曾经的大盗告诉你如何保护你的家。”

这段视频在YouTube上获得了300万的点击量，点击率很高。这是一个与品牌成功合作的好例子，一个新闻故事获得了关注并被广泛分享。

不管产品类别是什么，总有一种有趣的方式来讲述这个新闻故事。

Slonim以Vice与松下的合作为例:“这是一个品牌和新闻出版商发挥各自优势，携手实现电影制作民主化的故事。”

Vice和松下认为，进入电影制作的门槛非常高，导致了人才未得到充分的开发，很多有趣的的故事未能被讲述出来。

他们利用松下的Lumix GH5解决了这个问题，并成立了Vice电影学院(Vice Film School)，这是一所培养人才的合作性学校，针对不同背景的学员。

通过这次合作，Lumix作为一款支持年轻电影人的相机的认知度提高了34%，品牌认知度提高了15%，目标观众认知度提高了14%。

Slonim总结他的演讲时指出，这是故事叙述得好所能产生的巨大力量的一个好例子，Vice将继续寻找有趣的新方法来创造“适合平台的东西”，为媒体出版商和品牌合作伙伴带来影响。

帮助客户最大限度地利用社交媒体

Diogo Martins分享了他与新加坡Bloomr. SG合作的创意策略，以及如何在自己的专有平台和第三方平台上同化吸收来自其创建者的内容。

他专注于内容开发、数字营销、数字业务转型和媒体发展。Martins现在领导着Bloomr. SG。这是一家创收数百万美元的社交媒体创意工作室，隶属于新加坡免费广播公司Mediacorp。

Bloomr.SG旨在帮助客户最大限度地利用社交媒体，并为促成客户与目标受众建立有意义的联系创造机会。

通过与YouTube和新加坡信息通信媒体发展局(IMDA)的战略伙伴关系，Bloomr.SG与YouTube本地内容创作者建立了一个定期的内容渠道。这是一个多渠道网络(MCN)。然后，这些内容在不同的媒体平台(如MeWatch)上得到最大化展示。

虽然这一多渠道网络的商业模式是一个很好的起点，但它需要“专门针对新加坡，特别是针对Mediacorp的整体业务类型”进行调整。

因此，他们的重点转移到了培养创意和网络增长，而不是货币化和优化顶级渠道。

内容创造者可以选择是否参与促销活动，也可以选择在自己的平台上盈利，从而确保自己的独立性。

生产小众内容

Mediacorp发现了迎合年轻受众的需要，并决定与同年龄段的内容创造者合作，制作小众内容。他们允许这些创作者使用他们的基础设施和资源，提供指导和举办研讨会。

Martins表示，“我们决定开始为市场驱动的垂直领域培养特定的内容创造者，这将告知我们未来如何投资我们的时间、资源和客户的活动。”

Bloomr.SG现在与100多个频道合作，创作者在这些频道制作“从播客到任何其他形式的内容”。他们制作现场表演，他们制作自己的博客，

他们制作自己的生活视频，他们制作喜剧，信息娱乐，任何能吸引受众的东西。”

合作的类型包括活动、赞助、产品植入、how-to（如何做）、视频博客（vlog）、产品评论和艺术。

Mediacorp最初的客户群与新一波的内容创造者不同。他们最终建立了联系，并开始合作，在社交平台上以及通过赞助将内容货币化。

为特定客户制作的简单内容在Mediacorp的网络系列上得到了展现，同时也在其社交媒体网上得以宣传和分发。

YouTube的内容通过媒体平台传播。同样，Mediacorp的主持人（DJ）和名人与内容创造者合作，制作跨社交平台传输的媒体内容。

培养下一代社交媒体明星

“我们的想法是，通过成为Bloomr的一部分，你自己成为内容创造者，而不是通过电视节目被培养成名人，你是要被培养成社交媒体明星和社交媒体内容制作人，” Martins说。

此外，Mediacorp还建立了自己的内容合作伙伴数字网络，覆盖音乐和游戏等区域性内容生产。为了培养新加坡的内容创造者，该公司现在与学校合作，在当地理工学院和大学提供内容课程和讲习班。

例如，Mediacorp今年与新加坡理工学院(SingaporePolytechnic)签署了一项知识转移谅解备忘录，Martins的团队为这一合作中开发了一个为期一年的项目，主题是为信息娱乐创造内容。

他估计有四到五集将在Bloomr平台上播出。

来源： 媒变前沿MediaChange

链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Tbe2q75epsZ8TSNuXF6XTg

编辑：何晓琴