17岁的时候，安徽的一个普通农村少年独自一人乘坐绿皮火车前往兰州。从南京到兰州要36个小时，也就是一天半左右。窗外的景色由温柔的碧绿慢慢变成了干燥的褐红，周围的乘客有着各地不同的口音，使他感到十分陌生。他是家里第一个去省外的人，也是村里为数不多的大学生之一。他的行李中装满了全家人对他的
期望，口袋里装着东拼西凑来的学费，但是心里对于以后的道路却毫无头绪。
一、童年的路，一个农村孩子的成长
艾国永于1978年出生于安徽滁州的一个普通农民家庭。父母都是地道的农民，面对着黄土地，背对着蓝天，耕作维持生计。当时农村的孩子要想改变自己的命运，读书几乎就是唯一的出路，但是这条路从来都不容易走。
艾国永的母亲虽然只读过小学，但是村里人都认为她是村里最有文化的一个人。家里虽然没有藏书万卷的阁楼，但是母亲对孩子读书的要求非常严格。艾国永后来回忆说，母亲在学习上管得很严，对于“说脏话”等事情更是不能接受，要求孩子们做人要堂堂正正。
在这样的家庭环境下成长起来的艾国永，把学习当作自己改变命运的唯一途径。他是村里为数不多通过读书考出去的孩子。1996年，18岁的艾国永以优异的成绩考入兰州大学，成为当年村里唯一一名考上重点大学的学生。这在当时信息闭塞、教育资源匮乏的皖东农村来说，已经是非常不容易的事情了。
但是当时在农村，上大学也意味着背井离乡，也就是“离家千里”。艾国永至今仍记得登上开往兰州的火车的那一幕，他是家里第一个长期离开家乡的人。父母没有说什么，只是再三地嘱咐：好好学习，不要给家里丢脸
社会痛点一：在出身决定一切的时代，农村的孩子靠什么来改变自己的命运
现在“寒门难出贵子”已经成为了一种普遍的焦虑，教育资源集中在大城市的学校里，学区房的价格高得离谱，补习班从幼儿园就开始卷了。艾国永童年的环境很艰苦，但是其中却包含着一种底层逻辑：最朴实的家庭教育反而给了他最为坚强的性格基础。当父母将“读书是唯一出路”的观念深植于孩子心中之后，这个孩子就有了在任何风浪之中都不轻言放弃的精神力量。
二、早年经历：绿皮火车36小时和创业梦的萌芽
但是当时在农村，上大学也意味着背井离乡，也就是“离家千里”。艾国永至今仍记得登上开往兰州的火车的那一幕，他是家里第一个长期离开家乡的人。父母没有说什么，只是再三地嘱咐：好好学习，不要给家里丢脸
社会痛点一：在出身决定一切的时代，农村的孩子靠什么来改变自己的命运
现在“寒门难出贵子”已经成为了一种普遍的焦虑，教育资源集中在大城市的学校里，学区房的价格高得离谱，补习班从幼儿园就开始卷了。艾国永童年的环境很艰苦，但是其中却包含着一种底层逻辑：最朴实的家庭教育反而给了他最为坚强的性格基础。当父母将“读书是唯一出路”的观念深植于孩子心中之后，这个孩子就有了在任何风浪之中都不轻言放弃的精神力量。
二、早年经历：绿皮火车36小时和创业梦的萌芽
艾国永坐了36个小时的绿皮火车来到兰州大学。
艾国永在兰州大学学习的是市场营销专业。很快他就发现，自己和周围来自大城市的同学之间存在着很大的差距。在学校的新生篮球赛上，他是系里新生队的教练又是队长。面对参差不齐的选材条件，该小系依靠默契的配合以及毫不吝惜地助攻，在二十二支参赛队伍中打入了半决赛。创业要对内团结协作、对外争取竞争，这就如同打篮球一样艾国永后来回忆起那时候流汗的日子，才明白体育早就给自己的心里播下了种子。
但是兰州大学带给他的并不仅仅是篮球比赛的输赢。而且课堂上老师说的一句话也改变了他的命运：在某些国家，学习市场营销的学生中有一半的人选择创业这句话犹如一颗子弹一样射中了艾国永内心深处的靶子。从安徽农村出来的他意识到不能只满足于按部就班的工作，而要敢于冒险、走一条与众不同的道路。所以他的真正使命就是去创业，这也是他最终所要走的道路。
冒险精神在他的性格中也很强烈。艾国永在兰大四年的生活被形容为“一半时间花在球场上，另一半时间耗在牌桌上”，多年以后再读校训“自强不息，独树一帜”的时候，他仍然感到对不起兰大的培养，并且因为没有通过英语四级考试而未能获得学位证书。他说自己离开兰大时最大的遗憾就是“没有好好学习”，最大的幸运就是在社会上摸爬滚打之后终于明白了“自强不息、独树一帜”这八个字的份量。
二是社会现状，在学历至上的时代，无学位证书的大学生靠什么逆袭
如今，“985/211”已经成为求职的敲门砖，没有学位证书的应届毕业生好像就被归为“失败者”一类。艾国永的经历正好可以作为一个有力的反例：大学没有给他的是一张学位证书，但是却给了他做人、做事的道理。在全社会都以学历标签来评判人的价值的时候，艾国永用自己的一生诠释了另外一种可能性——大学文凭不仅仅是一纸证书，它更是自我奋斗的人生锻炼过程，而后者要比前者更加贴近本质。
三、创业初期：由媒体主编转向体育公关的“热身”
将时间退回到2015年。那一年，在《百年孤独》这部世界文学名著中虚构的魔幻小镇“马孔多”，成为了艾国永最后的选择之地。书中的马孔多是从无到有被拓荒者命名的一个小镇，它如同乌托邦一般的理想国度。站在人生十字路口的艾国永做出了一件连所有媒体人想都不敢想的事情，从《新京报》体育新闻主编的位置上辞职，创办了一个叫“马孔多”的公司，并投身于体育行业当中。
当很多人认为他已经习惯于安稳的媒体生活的时候，他内心的激情依然没有平息。拒绝了其他互联网大厂的邀请之后，选择了更加冒险、自主的道路。
开始的时候，事情并没有像艾国永想象中那样顺利。公司刚开始的时候就只有他一个员工。创业的第一步就是“体育公关”，但是只做了两个客户之后，就再也没有新的订单了。第二步他想办马拉松比赛。2015年8月至2019年1月期间，在北京市延庆区共举办了12场大小型马拉松及越野赛。艾国永认为这四年是创业的“热身阶段”，也是一次“骑驴找马”的过程，他知道办赛并不适合自己，这样做只是为了维持公司的运转，而真正要找寻的是一条适合自己的道路。
举办比赛的时候很痛苦吗？非常煎熬。在《创业三十六记》中，他坦率地写道，在第一次马拉松比赛结束后的那个下午，他和同事们孤零零地坐在终点线那块光秃秃的水泥地上，并不想吃午饭，也不愿意见人。因为心里明白，自己勉为其难地完成了马拉松比赛，离“高水平、受表扬”还有很大差距。
比起失落来，更大的打击是早先参加比赛时所遇到的安全事故。2016年女子马拉松比赛中，在17公里左右的地方有一位女生出现了问题，之后被强制拦下，直到急救人员到来才发现她因为节食一周几乎没有进食，参加马拉松比赛非常危险。经过五个小时的抢救之后，该患者才脱离了生命危险。对于艾国永而言，这五个小时就好比人生当中最漫长的一种酷刑一样，使他深深的体会到作为创业者一旦迈出一步之后，就必须要用自己全部身家来保护这项事业的巨大责任感，在责任面前是不能有一点点松懈的。
但是，他依然不断地往前摸索着，并且慢慢地找到了前进的方向。2019年初的时候，艾国永就知道马孔多作为一家赛事公司的发展空间很小。从营业收入来看，主要是靠政府扶持资金，其次为选手报名费以及商业赞助——最后这个部分完全取决于“老天爷”的脸色。公司的生存不成问题，但是如果要扩大规模的话就必须进行转型。2019年5月，他把业务方向定为跑步装备。这是他在创业过程中所经历的第三次转型，同时又是一次非常重要的转型。
第三大社会问题：从传统媒体人到“裸辞”，一个前媒体人的中年突围
在35岁“中年危机”成为网络热词的时候，许多人在安稳的工作中已经失去了锐气，在是否要冒险的问题上犹犹豫豫。艾国永却从报纸高管的位置上选择逃离，理性纠结与内心跃跃欲试相结合的状态使无数厌倦了安稳的读者看到了另一个自己。
四、中期困境：母亲去世、工厂倒闭，人生中最黑暗的一年
2019年对于艾国永来说，是创业路上最长、最难、最黑的一年。
马孔多开始涉足跑鞋行业是在那一年。上半年的销售额为90万元。因为不熟悉供应链，所以提前付款的供应商寄来的都是残次品，但是货款已经全部付清。材料浪费了，钱也花光了，市场还没有打开，本来就很少的家底几乎都被掏空了。
屋漏偏逢连夜雨，这一年他的母亲去世了，而且还打了两场耗时费力的官司。一边是至亲之人离世，另一边则是公司濒临破产。在人生最黑暗的时候，维持公司运转的现金流很快就断了，连员工工资也发不出去。
在大家的印象当中，创业者风光的一面是在会场、舞台上以及融资轮的新闻之中。艾国永那一年最困难的时候，为了给员工发工资不得不把在北京唯一的一套房子抵押了出去。他很不容易地向妻子开口。出乎意料的是，妻子毫不犹豫地秒回同意。
但是仅靠抵押房产获得的贷款还不能在短期内扭转局势。还要设法使公司业务“活”起来。
改变命运的就是一个爆款。当年“双11”期间，马孔多把宝压在了一款带后腰防水手机袋的短裤上。艾国永下雨天跑步的时候得到启发，有了这个创意，后腰处的防水手机袋解决了跑者没有地方放手机的问题。随即他就申请了实用新型专利，其他品牌不能复制。
这款短裤在双十一直播当天就带来了168万元的销售额，预售数量达到2000条，全部售罄。对于当时的马孔多来说，这是用最后的一张牌进行的最后一搏，并且也成为了马孔多命运的一个转折点。
之后，马孔多的全年营收由2019年的404万元增长到2023年的2.44亿元，在短短五年内业绩提升了60倍，从一家濒临破产的企业变成了年营收超过2亿的跑步装备品牌。
社会痛点四：中年人所面临的各种压力，亲人去世、事业失败等你能不能承受得住
中年人的崩溃并不是单方面的，在最脆弱的时候同时受到家庭和事业的双重打击。艾国永在母亲去世的同时还要设法给员工发工资、解决资金困难，这种“什么都扑面而来”的情形就是每一个中年人夜里惊醒的压力源。也正是因为有这样的“压上一切”经历，所以他的故事才具有真实感人的力量——一个人到底敢不敢为了梦想破釜沉舟，答案只能在他真正处于至暗时刻的时候才能知道。
五、转折和蜕变：从“卷王之王”到决定“不卷了”
在经历了最黑暗的时期之后，马孔多走上了快速发展的道路。从最初的几个人的小公司到如今品类齐全、销售额过亿的新锐品牌，艾国永更多的是兴奋而不是疲惫。
但是在2024年的时候，他遇到了创业之后最大的困难，也就是“内卷”。
“卷”是什么意思呢？艾国永打了一个很形象的比方，马孔多早期经营哲学是极致性价比，提出的大牌品质、四分之一价格其实也就是卷王之王。当时的产品定价大概在100元左右，依靠高性价比，马孔多2023年营收突破2.44亿元，但是也暴露出两个问题：第一是有收入无利润，所有的利润都压在库存里；第二是低价产品线的存在制约了产品质量提升以及新工艺的研发。
稍微好一些的工艺、好一些的材料、好一些的产品类别，我们都负担不起，用不起，做不了。因为定价只能维持在100元左右，不然消费者就会说你“飘了”、“背离初心了”
长期的内卷最后的结果就是供应链被卷死、自己被卷死、消费者也被卷死。低价可以给企业带来眼前的好处，但是也会使整个行业陷入到一个恶性循环当中去。
2024年，艾国永做了一个大胆的决定，“不卷了”。他反而提高了价格，把品牌定位从中低端市场转到了中端市场。虽然要付出失去老客户代价，但是他坚信：一家没有利润的企业想长久地经营下去只能是痴人说梦。马孔多所秉持的“专业、科技、原创”产品理念和对跑者身体的研究正在逐步把品牌从“内卷”的牢笼里解救出来。
注：信息来源于中国日报网、新华网等网络内容，通过AI辅助创作，若文章和图片侵权或产生歧义，请私信联系删除！
来源：每日一贤
链接：https://mp.weixin.qq.com/s/3jYAX0Lc4lL1wPCZ4VTJng?scene=1
编辑：金语垚